Представление вашей компании

Это может показаться очевидным, но задумайтесь об этом на минутку. Подумайте о своей бизнес карте как о способе познакомить человека с Вашей компанией. Представьте себя на деловой встрече или на общественном мероприятии. Есть ли лучший способ представить кому-либо свой бизнес, чем Ваша бизнес карта?

Я не говорю о том, чтобы совать свою карточку всем без разбора. Я говорю о том, чтобы использовать бизнес карту как инструмент, позволяющий заводить новые связи с теми, кто вероятно это оценит.

Необходимая контактная информация

Прежде чем бизнес карта окажется в руках потенциальных клиентов, убедитесь, что она содержит всю необходимую информацию о Вас и Вашем бизнесе.

Вы решаете, какая информация является «необходимой». Как правило это: Ваше имя, название компании, ее адрес, и способы связаться с Вами, чаще — номер телефона и адрес электронной почты.

Вместо того, чтобы указывать номер своего сотового телефона на всех бизнес картах, можно записывать его на карточке от руки тогда, когда Вам это кажется необходимым: «Вот номер моего сотового, на случай, если не застанете меня в офисе.» Это создаст у человека впечатление, что он для Вас особенно важен.

Информация о продукте или услуге

Еще большее значение, чем контактная информация, имеет информация о Вашем продукте или услуге. «Бизнесмены часто упускают золотую возможность использовать свою бизнес карту как инструмент продаж. Наши клиенты часто удивляются, насколько эффективным рекламным инструментом может быть бизнес карта.»

Если информация о Вашем продукте или услуге никак не отражена, необходимо это сделать. Фактически это предполагает краткий и емкий ответ на вопрос: «Чем занимается Ваша компания?»

Иногда такого рода выразительную форму называют «ответ на эскалаторе». Представьте, что Вы поднимаетесь на эскалаторе, и кто-то задает Вам вопрос «Чем занимается Ваша компания?». У Вас есть шесть-семь секунд на то, чтобы дать запоминающийся ответ. Хороший ответ представляет собой нечто более яркое, чем «Мы занимаемся веб-дизайном» или «Мы делаем шары для боулинга.» Это должно быть впечатляющее рекламное сообщение: «Мы создаем веб-сайты, с самыми высокими показателями объемов продаж.» или «Мы делаем самые красивые в мире шары для боулинга.»

Часто самая важная маркетинговая информация — это просто информация о Вашем продукте (как в примере с шаром для боулинга), но она должна быть подана каким-то особым образом. Это то, что в маркетинге называется термином слоган.

Если для «ответа на эскалаторе» требуется семисекундный слоган, то на Вашей бизнес карте этот же слоган должен быть выражен четырьмя-пятью словами. Все должно быть сведено к короткой и емкой фразе, которая хорошо смотрится и звучит: "Веб-сайты, которые Делают Деньги ", «Самые Красивые Шары для Боулинга», «Скидки на Дорогую Недвижимость», «Качественные Цветные Виниловые Баннеры.»

Поддерживайте Ваш Корпоративный Имидж

И последнее, пусть Ваша бизнес карта соответствует корпоративному имиджу и другим рекламным материалам Вашей компании. Обычно все сводится к таким простым вещам, как правильный выбор цветовой гаммы, печатного шрифта и общего дизайна. И конечно же, Вам захочется, чтобы на бизнес карте присутствовал логотип Вашей фирмы.

Обычно маркетологи и дизайнеры стремятся размещать логотип компании на всех рекламных материалах вместо того, чтобы разрабатывать новые маркетинговые ходы. «Мы должны последовательно поддерживать корпоративный имидж» вот обычная мантра. И даже не српашивайте «Почему?» Этот вопрос провоцирует их на скучные рассуждения о «долгосрочной важности развития корпоративного имиджа.»

Лучше с этим согласиться. «Да, так или иначе, мы должны поддерживать корпоративный имидж. Но помимо этого я хочу, чтобы моя бизнес карта помогала мне продавать.»

Другими словами, используйте правильную цветовую гамму, печатный шрифт и общий стиль. Разместите на карточке Ваш логотип. Но также дайте и важную рекламную информацию. Покажите на карточке Ваш продукт. Или, если Вы считаете, что Вы и есть этот продукт (как думает большинство агентов по продаже недвижимости), тогда поместите на ней Вашу фотографию. Но не забудьте снабдить ее эффектным слоганом, о котором мы говорили выше.

Ну и теперь, когда у Вас есть «карта-убийца», время выходить на охоту.